大咖访谈| 专访企思妙想创始人周方庆，专业和创新是创业成功的密码！

在“创业”的这股浪潮里，有成功上岸的，也有铩羽而归的。除了那些不可控的因素之外，在创业之前需要做好哪些准备？在公司成长的过程中，面对起起伏伏，企业又该怎么走？

为此，我们专访了企思妙想总经理周方庆，一起走进这位年轻企业家的创业历程，看看他给出了怎样的回答。

企思妙想，12年知识产权行业深耕，专注为企业提供商标、域名、著作权、专利等知识产权全案保护及AI大数据创新应用。

打造互联网定制SaaS应用系统，满足企业数字化转型需求。提供策划、设计、视频、推广、电商直播一站式品牌服务。

//01创业经历：坚持创新，做市场认可的事

公司成就：在创业的第一年，公司实现了1800万元的营业收入

创业之前，我在一家互联网公司上班，公司业务涉及到域名注册、网站建设和小程序开发。我从一线销售业务起步，逐渐晋升为商务经理，最终成为公司商务总监。

尽管职位不断变化，但我习惯了始终深入一线市场，对市场变化保持着高度敏感。尤其是随着阿里云和腾讯云等互联网大平台开始提供建站服务等附加功能。当时就判断行业未来一定会出现平台化的趋势，前公司当时的业务可能会发生萎缩。

那个时候我比较看好两个方向：

第一个就是传媒领域，我不想再局限于仅仅卖产品服务，而是想帮企业做好营销推广，去创造更多的价值；

第二个方向是知识产权板块，当时我们很多客户会主动联系我们，咨询申请商标保护著作权的相关问题，加上知识产权强国政策，市场需求趋势很明显。

遗憾的是，我的想法并未得到公司的支持，反而不可避免地引发了理念冲突。因此，在2016年，我与现在的合伙人共同成立了自己的公司，开始自主创业。所以公司刚开始的业务是多元化的，包括网站建设、知识产权和传媒推广等。总的来说，这些业务主要有两个创新：

第一个创新是将知识产权保护与网站建设服务结合起来。我们发现很多客户做的网站并没有申请著作权保护，主要有两个原因：

一是知识产权申请存在较高的专业门槛；

二是著作权在那个时候并没有得到价值宣传很多人都觉得暂时没有必要。

因此我们给客户提供了新的解决方案：帮客户建设网站，并赠送给客户版权申请保护。当时在市场上建设网站最少需要3万元，而我们网站建设和版权申请业务一起提供只需要3万元，这就成为了我们的一个差异化，也为客户后期提供了知识产权的保护。

另一个创新是“新媒体+线下媒体”的复合营销推广模式。当时市场上媒体宣传主要有两种类型，一种是偏公益性质的公益广告，另一种则是针对大企业的品牌宣传。

在中小企业当中，媒体宣传的普及率很低。为此，我们开展了与央视、地铁、电梯广告等知名线下媒体的合作，拓宽了中小企业的宣传渠道，增强了它们的市场推广效果。恰逢当时线上新媒体刚刚兴起，所以我们也合作了很多新媒体去帮客户做营销推广。这样我们就形成了“新媒体+线下媒体”的复合营销推广模式。

从域名注册、网站建设到知识产权完善，再到营销推广，我们为企业提供了一站式服务，也赢得了市场的高度认可。

我印象特别深刻，创业第一年我们的营收就突破了1000万，达到了1800万，其中1000万来自营销推广和知识产权的业务，而800万来自网站业务。并且，公司保持了持续的高速增长。

创业的关键：不打无准备之仗

充足的准备和对需求的洞见是创业的关键。

创业的时候只关注自己擅长的是不够的，还要去了解不擅长的。在我有了创业的想法之后，并不是立马一腔热血的开始创业，因为我个人感觉自身能力还有很多欠缺。

对于我来说，最不擅长的是对企业后端的把控，包括产品体系、服务体系等等。在筹备创业的这期间，我也大量的学习技术性、专业性的知识，了解企业后端体系是怎么运作的。这个时间应该持续了超过一年之久，在我对这些都有了充足的准备之后，我才开始和合伙人商量一起出来创业。

将我们创业第一年的成功进行归因总结，我认为有三点。

• 第一是我们团队的业务能力强；

• 第二是有创业的激情，因为我们的发展方向和我们的思想是一致的；

• 第三就是选择的方向是市场需要的，是正确的。

其中最重要的是第三点。创业之前我接触的业务主要是单一的产品成交，但其实客户的需求已经多元化了。我们从最初的域名注册和网站建设起步，逐步扩展到知识产权保护，再到提供一站式营销推广服务，更好地满足了客户的多样化需求，这也是我们取得成功的关键。

8年坚持：企业经历了三阶段提升

从创业公司成立到现在的企思妙想，我们经历了传统媒体的下滑和新媒体行业的“冉冉升起”，也经历了疫情冲击和新的技术变化，公司也在这个过程中发生了不同的变化。我将

这个过程概括为三个阶段：业务阶段、管理阶段、稳定成型阶段。

1.业务阶段。对很多创业者而言，这是要翻越的第一座大山，这一阶段侧重业务和产品的销售。

对我们来说这一阶段并不困难，主要有两个原因：

首先是我们团队的业务能力很强，能够快速适应不同业务的需要；

其次是有大量过去联系维护的客户支撑，他们非常支持我们年轻人创业，我们也特别感谢最开始选择合作的那些客户，当然我们也与上一家公司有约定，很多过去公司的客户我们是没有去联系合作的，毕竟我们相信只有不断的去开拓市场才能更好的生存下来，所以对我们来讲，这一阶段我们很轻松地就度过了。

2.管理阶段。在这一阶段公司开始面临一些问题。当公司发展很好的时候，管理层之间一定会有分歧，包括利益分配问题、决策问题、控制权问题。

2016年到2020年间，公司发展良好，每年都实现了超过1000万的营业收入增长，这为我们的战略扩张调整奠定了信心，因此，在2020年接近尾声时，我们进行了战略调整，包括实施全国扩张和平台化战略。

这个时候就出现了两个问题：在这一时期，我们面临了两个主要问题。首当其冲的便是如何权衡利益分配。2021年，我们成立了西安分公司，但由于涉及更多团队管理及利益分配问题，公司内部出现了分歧。结果，西安分公司仅运营了半年多时间便被整体出售。

第二就是决策问题，2020年公司开始研发知识产权大数据系统，每年需要投入300万以上，因此公司能给合伙人的分红相较于以往就减少了许多，他们认为业务为主的公司应该继续坚持轻资产运作，而我们则坚持认为技术一定能够改变我们公司未来的发展，所以在2021年底，有合伙人就决定退出，至此公司失去了很多并肩奋战的伙伴，现在想来还是很遗憾的。

2022年，市场证实了我们的判断。大力发展技术的红利不仅极大提升了我们的营收，还优化了业务模式，使我们在短短一年内迅速恢复到鼎盛时期的业绩水平。

3. 稳定成型阶段。公司真正困难的是第三个阶段，即稳定成型阶段。我们沉浸于2022年和过去的成功，不仅觉得公司发展的很好，而且觉得团队实力也恢复了，也对市场保持了乐观，对自身能力出现了误判。

在这样的情况下，我们继续北上开启了北京分公司。虽然从在外界看公司发展的也很好，但其实我们的团队内部已经开始疲惫了，人才开始脱节，所以造成了公司至上而下的压力很大。

首先，政策限制和市场变化导致业务调整，停止了知识产权交易、品牌服务业务等的发展；其次，在我们在没有做好准备的情况下，对管理层的提升及新业务的尝试，导致部分人员业绩低迷、压力过大而选择了离职。这进一步促使我们下定决心要将重心聚焦到自身擅长的领域，为此我们23年最终砍掉了很多业务。

从一站式数字化营销服务商定型为知识产权大数据应用服务商，专注商标、域名、著作权、专利等知识产权全案保护及AI大数据创新应服务。

//02战略抉择之难：销售驱动还是技术驱动？

作为一个从业务起家的创业者，我一直都坚信技术才能驱动企业大发展。

技术塑形护城河

我们不可能一直靠销售别人家的产品去发展公司，必须要有自己的核心产品及竞争力，形成护城河，没有护城河，始终是一种短期行为。

人工智能兴起时，我通过预判它对行业的替代性，发现设计行业等被替代的风险很高，在网站、小程序、策划文案这些业务方面，再想要有大的突破将很难实现。为了公司的长远发展着想，我们必须转型围绕大数据平台做应用服务。

当然我们也有能力去实现。大数据平台的关键就是用户数据，和用户需求。而我们的销售业务能够带来用户需求数据。等有了这些用户数据之后，我们就可以去训练系统，完善平台。

大数据平台驱动业务升级

大数据平台对我们的业务升级很重要。第一，平台可以对用户进行大数据分析，能够更加快速、精准的找到我们的目标客户，减少无用功，提高行业效率。

第二，当用户使用我们的平台之后，我们就能很清楚的了解用户需要什么，我们也可以为其提供针对性的解决方案。第三，我们通过了解用户需求，为用户进行定制化服务，可以延伸出很多产品，实现业务升级。

//03责任担当与企业发展：做一个有社会价值的企业

一个企业要想走的长远，除了正确的战略选择之外，自身的社会价值也必须明确。

创业初心不改，争做“企业医生”

我们发现很多企业对知识产权是迷茫的，很多人对知识产权也只是有个模糊的概念。但是知识产权很重要，我们不只是当下拥有它，而且还要考虑它的品牌价值和投资价值。

所以我们要成为医生的角色，及早发现问题，告诉企业哪里有问题，并且对症下药，提供解决方案，防患于未然。

我们的平台就要成为这种智能诊断的平台，提前发现问题，并提供相应的解决方案。会告诉企业怎么去完善，怎么去运用。而且在这个过程中，我们提供线上注册，用户可以在线上将需求提交，然后我们再进行处理，这样就为用户提供了更加便捷的平台。

我所看待的社会责任：行业、员工、社会

一个企业的社会责任不是看他的口号有多大，而是要看他为行业、为国家真正能够做什么。我们从创业一直到现在包括未来，都坚持做一个有社会价值的企业。社会价值怎么体现呢？我将它具体落脚到员工、行业和社会三个方面。

对员工，我们能够为他们提供就业平台，有一个更好的收入，员工可以在这个平台上实现买房买车的目标，未来的生活有一个提升。

对行业，我们可以让知识产权保护更加便捷化、规范化，解决行业从业人员的痛点。

对社会，我们不仅提供就业机会，还有效解决了需求者的问题，通过增强用户对知识产权的了解，减少了因缺乏相关知识而导致的损失，并降低了维权事件的发生。

//04生活与工作的平衡木：回归到个人本身的成长

公司在不断地发展，我的心境和认知也在不断地成长。

过去我为了所谓的通过拼命工作去换取更好的生活，将重心都放在工作上，减少了对家人的陪伴。

会为了进入某个圈子，而付出很多时间和精力。但是我努力想结识的人可能认为我并不是资深专业人士，也没有达到他们的境界，并不是在一个平台，最终我付出的和我得到的并不对等。

慢慢地我发现过

去花了很多时间做的事情，于自身而言都是无用的。其实最重要的还是通过自身的学习，去实现平台的对等和身份的对等。只要自己的能力达到了，层次达到了，一切都会花开蝶来。

例如，当公司达到一定的层次，我会作为兴起之秀和前辈们一起参加同一个行业峰会，我们是队友关系；我们报了同样的课程，在同一个平台上学习，我们的思想交流是一致的，我们是同学关系。这种存在某种对等的关系，才是真正有意义、会长远的交往。

因此，我决定专注于自己领域的专业化发展，更多地陪伴家人，并拓展个人爱好，而不是在无实质意义的事务上去耗费我的时间和精力。

//05对年轻创业者的话：面对经济新周期，坚持和专业是不二法宝

创业的时候一定要了解经济变化，清楚经济形势。

首先，了解经济变化的时候我认为有两点很重要。

其次，针对未来经济我有两个观点。

最后，对年轻人创业，我认为“坚持与专业”是关键。