原创文章|投资人希望看到这样的商业计划书！

什么是好的bp？

逻辑大纲，是你的商业计划书的第一印象，如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。

我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。

//01一份完整的商业计划书通常包括以下几个部分

1. 执行摘要

2. 公司介绍

3. 市场分析

4. 产品或服务

5. 商业模式

6. 营销策略

7. 管理团队

8. 财务计划

9. 风险分析

10. 融资需求

//02商业计划书的撰写要点

一、摘要

一句话说明理念由来。（切入点）

一句话说明市场的需要。（市场前景）

一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

一句话介绍一下你们。（团队优势）

正文就是在这样的思维框架下进行。

还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

二、行业痛点

让潜在投资人明白项目要解决的问题是什么。这一页，创业者要回答：

三、解决方案

针对前面提出痛点问题，提出解决办法，证明你项目的价值定位独一无二且令人信服，以下是你需要思考的几个问题：

（1）人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

（2）你的解决方案是什么？你的方案为什么比其他解决方案更好？

（3）你的方案有什么专利或者独特之处吗？最好使用业务示意图、业务流程图配合说明解决方案，让人一目了然。

四、市场分析：证明市场的广阔和潜力

市场分析是展示项目市场前景的重要部分。通过详细的市场调研和数据分析，向投资人证明你的项目具有广阔的市场空间。需要写清楚这些问题：

市场规模：引用权威数据说明目标市场的规模和增长趋势。

市场需求：分析市场需求和痛点，说明你的产品或服务如何满足这些需求。

竞争分析：列出主要竞争对手，分析他们的优势和劣势，以及你如何在竞争中脱颖而出。

五、竞争优势

在这一页中，最好用一张图表来显示你在市场中的地位或者做一个竞争市场对比表，附带竞争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），需思考下列这些问题：

（1）你的市场定位是什么？

（2）如何防止竞争对手夺走你的市场份额？（3）你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？

六、运营现状

简单讲就是回答如何赚钱的问题。这里要解答的关键问题是：

（1）你如何赚钱？

（2）你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？

（3）现有产品成绩如何？

商业模式最好使用示意图、上下产业链流程图等加以说明。

七、融资计划

通过前面的表述，投资人明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资金来实现。因此融资需求部分，要阐述清楚：

融资目的和额度。

说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

资金用途和使用计划。

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

哪些方式参与公司事务及参与程度。

说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。