名词科普|波士顿矩阵：商业环境中的罗盘，为决策导航！发表时间：2024-07-29 10:16
今天我们通过一次海上寻宝的方式来学习这位主角——波士顿矩阵，身为公司老板的你，现在是一艘名叫“公司号”巨轮的船长，你将在商业的海洋里重新审视你的所有产品，而波士顿矩阵就是你在海上的罗盘，不同的是这个罗盘指引的不是东西南北。至于是什么，接着往下看！
//01 起航：认识波士顿矩阵 这个罗盘它诞生于20世纪70年代，由波士顿公司提出。这里就解答一下，既然它指引的不是东西南北，那是什么？ 首先我们来搞清楚一个问题就是，它的划分标准是什么? 传统的罗盘，也就是指南针，它进行方向指引的时候，会将我们所处的平面，用东西南北划分为四块。
而我们今天所要认识的罗盘采用的划分标准分别为“市场份额”和“市场增长率”，在这里“市场份额”为横轴，以“市场增长率”为纵轴。 注意，这里的市场份额确实指的是公司的市场份额，但是“市场增长率”指的不是公司的，而是某类产品它的整体市场增长率。 一般我们将10%的销售增长率和20%的市场占有率为分界线，在具体使用的时候，也可以根据实际情况进行调整。 这个罗盘也会将我们所处的商业海洋划分为四个部分：明星产品、问题产品、现金牛产品以及瘦狗产品。 这四个象限，就是我们今天要探秘的地方。
//02 探秘：四类产品 1、明星岛屿（明星产品）：光芒万丈的希望之地 这里的产品，市场增长率高，且市场份额大。作为船长的你，需要加大投资以支持其迅速发展。 你要采取的策略就是：积极扩大经济规模和市场机会，提高市场占有率，加强竞争地位。 2、问题岛屿（问题产品）：未知的冒险乐园 这个岛屿上的产品，市场增长率高，但是市场份额小。它们像是刚刚发现的新大陆，可能隐藏着巨大的财富，也可能只是海市蜃楼。作为决策者，你需要谨慎评估，决定是否加大投资，将问题儿童培养成明日之星，还是及时撤退，避免资源浪费。 对于这类产品要采用的策略是：选择性投资战略。而在负责人选择的时候，要选拔那些有规划能力，敢于冒险、有才干的人。 3、现金牛岛屿（金牛产品）：稳定而富饶的宝藏岛 这是你的“资金基地”，市场增长率虽低但市场份额大，能持续产生稳定的现金流。就像那些成熟且盈利稳定的业务，不需要太多额外投资，却能源源不断地为你的航行提供资金支持。作为船长，应充分利用这些资金，供养其他更有潜力的领域。 采取策略：这类产品增长率低，无需增大投资，但是其经营者最好是市场营销型人物，以确保公司其他业务发展所需的稳定资金流。 4、瘦狗岛屿（瘦狗产品）：风平浪静的废弃之地 市场增长率和市场份额都低，竞争激烈，利润微薄。虽然听起来不那么吸引人，但也不意味着要立刻放弃。有时候，通过重组或创新策略，瘦狗也能焕发新生，或者至少作为学习和 反思的宝贵资源。 对于这类产品能够采取的策略有三：首先，整顿产品，最好将瘦狗产品与其他业务合并，统一管理；其次，将它占用的资源整合后转向其他产品；最后，对于毫无应用价值的产品应 立即淘汰。
//03制定航线：波士顿矩阵的应用 既然这些岛屿同属于你的商业海洋，那么就不是独立存在的，你要考虑的是采取什么方式，来让整个商业海洋发展，所以接下来我们就看看波士顿矩阵的具体应用。 1、发展 以提高经营单位的详规市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期利益。要让问题产品尽快成为“明星”，所以需要增加资金投入。 2、保持 投资维持现状，目标就是要保持产品现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以作为此目标，让他们尽可能多的产生收益。 3、收割 这种战略主要是为了获得短期利益，目标就是在短期内最大限度的进行现金收入。对于处境不佳的金牛产品和没有发展前途的问题产品以及瘦狗产品应该采取这种策略。 4、放弃 目标在于清理和撤销某些业务，减轻企业负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类产品和问题产品。
//04 明确航向：波士顿矩阵的战略价值 看到这里，我们来深入总结一下，波士顿矩阵的具体作用有哪些： 1、产品组合分析 波士顿矩阵帮助企业分析其产品组合，通过考虑市场增长率和相对市场份额两个维度，将产品分类为不同的类型，从而对每个产品的战略地位有一个清晰的认识。 2、资源分配 通过识别不同类型产品的需求和潜力，企业可以更合理地分配资源。例如，对于高增长、高市场份额的“明星”产品，企业可能会选择增加投资以支持其进一步增长。 3、战略决策制定 波士顿矩阵提供了一种框架，帮助企业制定针对不同类型产品的战略。例如，对于“现金牛”产品，企业可能会选择维持或收获策略，而对于“问题产品”，则需要决定是投资以提高市场份额还是撤资。 4、市场定位 矩阵帮助企业了解其产品在市场上的位置，以及如何通过不同的战略来改善这些位置。 5、竞争优势识别 通过分析市场份额与市场增长率的关系，企业可以识别其产品的竞争优势，并据此制定相应的市场策略。
//05 牛刀小试 在搞清楚了它是什么，怎么用之后，我们通过一个案例来将这种方法进一步具象化： “豆香天下”是一家国际连锁咖啡品牌，在全球拥有多家分店。为了适应不断变化的市场和消费者需求，公司决定使用波士顿矩阵来分析和优化其产品组合。 现有产品：
波士顿矩阵分析：
看到这里，你学会用这种方式了吗？ 其实这种方法不仅仅适用于商业环境，它可以用在生活的方方面面，比如健康管理，去看看哪些是你要坚持做的，哪些又是需要加强的；在进行事项管理的时候，看看哪些是你 现在必须要做的，哪些是可以缓一缓；还有古人常说的“学而不思则罔，思而不学则殆”也是用了两个维度，最优选择还是“又学又思”，所以快去试试吧。 |
