智库科普|资深投资人的6条融资问题提醒

众多投资者不经意间分享的融资经验，对创业者来说可能是宝贵的启示。

以下是对这些经验的重新梳理与表述，旨在为创业者在融资过程中提供一些参考。

//01认知不足

在私募和风投领域，存在不少自称是投资人的个体，其中一些可能是不诚实的，一些可能仅是中介，甚至有些两者皆是。

许多创业者曾遭遇过欺诈。如果不保持警惕，就可能被误导，浪费不必要的资金，延误企业的发展。这些不良个体的存在，也让一些创业者对投资市场产生了疑虑和不信任。

//02对资本价值的无知

许多创业者对资本市场并不熟悉，往往在资本定价上跟随他人。市场上有众多经验丰富的投资机构和个人，他们对市场有深刻理解。

如果创业者对市场不够了解，很可能在价格上吃亏。

//03沟通的被动性

创业者如果准备不足，在与投资机构沟通时容易处于下风。不同于一般商业交往，投资机构运作更为职业化，目的性强，不会花费太多时间与准备不充分的创业者反复沟通。

了解投资人的偏好，使用共同的语言和逻辑进行交流，是融资过程中的重要一步。许多创业者在与投资人对话时，因为专业术语和思考逻辑的差异，难以有效沟通。

//04报价无根据

许多初次接触资本市场的创业者，往往凭感觉定价，有的过高要求市盈率。需要指出的是，定价应基于市场数据，而非个人直觉。过高或不切实际的报价，不仅不利于资本的引入，还可能为长期发展埋下隐患。

//05对投资条款不熟悉

国内投资机构常用的投资条款大多相似，但每一条都需要仔细审查。如果对某些条款不理解，应及时询问，必要时应有法律专业人士介入。

市场波动和不可预见的危机，都可能触发合同中的某些条款，给企业带来不利影响。因此，对合同条款的深入理解和审慎对待至关重要。

//06退出机制不明确

退出机制是融资中的重要议题，需要创业者深思熟虑。了解投资人的投资方式和风格，对企业发展至关重要。资金背后的投资人、经验和资源，对企业的影响可能远超资金本身。

此外，一些投资人可能因对企业发展有不同看法而采取干预措施，这可能对企业运营产生负面影响。同时，出价最高的投资人未必最适合企业发展。

在竞争激烈的市场中，一些投资机构可能采取高价策略吸引创业者。然而，高估值往往伴随着高期望和更严格的条款要求，这可能对项目发展不利。

通过重新表述，我们希望创业者能从这些经验中获得启发，避免在融资过程中的常见陷阱，更有效地与投资人沟通和合作。